Se você liga pra uma agência de tráfego pedindo orçamento, vai sair com proposta. É o modelo. Mas tráfego pago amplifica o que já existe — bom ou ruim. Em alguns cenários, investir em mídia é a pior decisão possível.
1. Sua proposta de valor não está clara
Se você ainda não consegue resumir em uma frase por que alguém deveria te contratar em vez do concorrente, mídia paga vai acelerar a confusão. Resolva o posicionamento antes.
2. Seu site converte abaixo de 1%
Tem exceções, mas como regra: site que converte pouco com tráfego orgânico vai converter pouco com tráfego pago. Diferença é que agora você tá pagando pelo desperdício.
3. Vendas não responde lead em até 1 hora
Lead novo de campanha esfria em 30 minutos. Se seu time só responde no dia seguinte, você tá comprando lixo caro.
4. Você não tem CRM ou tracking
Sem GA4, sem conversão configurada, sem CRM mínimo, você não vai saber o que funciona. Você vai contratar uma agência pra te entregar relatório de impressões.
5. Sua margem é apertada e o ticket é baixo
Com CPC subindo todo trimestre, ticket baixo e margem apertada não cabe mídia. Foque em orgânico, indicação e LTV antes.
Mídia paga é amplificador, não consertador. Se a base não funciona, ela só vai encarecer o problema.